Quanto vale um aluno no total
O valor de vida de um aluno é a mensalidade dividida pela taxa de saídas mensal, porque 10% de saídas equivale a uma permanência média de 10 meses. Com mensalidade de 80 e 10% de saídas, cada aluno vale 800 ao longo da relação. Reduzir as saídas pela metade dobra esse valor sem mexer no preço.
A fórmula
Valor de vida = Mensalidade ÷ Taxa de saídas mensal · Permanência média = 1 ÷ Taxa de saídas
O que significa cada variável
- Mensalidade
- O que o aluno paga a cada mês, já descontadas taxas se você quiser o valor líquido.
- Taxa de saídas mensal
- Percentual de alunos que sai a cada mês. Seu inverso é a permanência média em meses.
- Custo de conseguir um aluno
- Publicidade, tempo de venda e comissões de captação, dividido entre os alunos que efetivamente entraram.
Valores já calculados
| Mensalidade | 5% (20 meses) | 10% (10 meses) | 15% (6,7 meses) | 20% (5 meses) |
|---|---|---|---|---|
| 50 | 1.000 | 500 | 333 | 250 |
| 80 | 1.600 | 800 | 533 | 400 |
| 120 | 2.400 | 1.200 | 800 | 600 |
| 200 | 4.000 | 2.000 | 1.333 | 1.000 |
Mover-se na linha, subindo o preço, tem efeito linear. Mover-se na coluna, retendo melhor, tem efeito muito maior: de 20% para 5% de saídas o valor se multiplica por quatro.
Calcule com os seus números
Como ler o resultado
O valor de vida é o número que diz quanto você pode gastar para conseguir um aluno. Se cada um vale 800 e custa 100 para conseguir, a relação é de 8 para 1 e há margem para investir mais em captação. Quando essa relação cai abaixo de 3 para 1, o problema quase nunca é o preço da publicidade, é a permanência.
Suposições e limites
- Supõe uma taxa de saídas constante. Na prática o risco é maior nos dois primeiros meses e cai depois.
- Não desconta o valor do dinheiro no tempo. Para permanências longas, o valor real é algo menor que o calculado.
- Toma a mensalidade bruta salvo se você já tiver subtraído taxas. Compare sempre contra um custo de captação medido da mesma forma.
