Quanto cobrar por sessão
O preço por sessão que você precisa cobrar sai de dividir o que quer ganhar mais os custos fixos pelas sessões que fatura no mês, ajustado pelo que impostos e taxas levam. Com um objetivo de 2.000 por mês, 300 de custos fixos, 60 sessões e 25% de retenções, o preço é 51 por sessão. Menos sessões elevam o preço na mesma proporção.
A fórmula
Preço por sessão = (Renda desejada + Custos fixos) ÷ (Sessões por mês × (1 − Retenções))
O que significa cada variável
- Renda desejada
- O que você quer que sobre na mão a cada mês, depois de pagar tudo.
- Custos fixos
- Aluguel ou percentual de sala, software, seguro, transporte e tudo que você paga havendo ou não a sessão.
- Sessões por mês
- Sessões que você efetivamente fatura, já descontadas as faltas que não cobra.
- Retenções
- Impostos, taxas de recebimento e qualquer percentual descontado do faturado.
Valores já calculados
| Renda desejada | 40 sessões | 60 sessões | 80 sessões | 100 sessões |
|---|---|---|---|---|
| 1.500 | 60 | 40 | 30 | 24 |
| 2.000 | 77 | 51 | 38 | 31 |
| 3.000 | 110 | 73 | 55 | 44 |
| 4.000 | 143 | 96 | 72 | 57 |
Lida ao contrário, a tabela diz quantas sessões você precisa pelo preço que já cobra. A 40 por sessão e um objetivo de 3.000, são mais de 100 sessões por mês.
Calcule com os seus números
Como ler o resultado
As retenções dividem, elas não se somam no final. Acrescentar 25% sobre o preço fica curto, porque esse percentual incide sobre o faturado e não sobre o que sobra. Dividir por 0,75 é o que devolve o número correto.
Suposições e limites
- A fórmula funciona em qualquer moeda, desde que o objetivo e os custos usem a mesma.
- Supõe que todas as sessões são cobradas pelo mesmo preço. Se você vende pacotes com desconto, calcule sobre o preço médio real.
- Não inclui férias nem semanas sem faturar. Se tira um mês por ano, divida o objetivo anual por onze.
