Cuánto cobrar por sesión
El precio por sesión que necesitas cobrar sale de dividir lo que quieres ganar más tus costos fijos entre las sesiones que facturas al mes, ajustado por lo que se va en impuestos y comisiones. Con un objetivo de 2.000 al mes, 300 de costos fijos, 60 sesiones y un 25% de retenciones, el precio es 51 por sesión. Bajar las sesiones sube el precio en la misma proporción.
La fórmula
Precio por sesión = (Ingreso objetivo + Costos fijos) ÷ (Sesiones al mes × (1 − Retenciones))
Qué significa cada variable
- Ingreso objetivo
- Lo que quieres que te quede en la mano cada mes, después de pagar todo.
- Costos fijos
- Alquiler o porcentaje de sala, software, seguro, transporte y todo lo que pagas exista o no la sesión.
- Sesiones al mes
- Sesiones que efectivamente facturas, ya descontadas las ausencias que no cobras.
- Retenciones
- Impuestos, comisiones de cobro y cualquier porcentaje que se descuenta de lo facturado.
Valores ya calculados
| Ingreso objetivo | 40 sesiones | 60 sesiones | 80 sesiones | 100 sesiones |
|---|---|---|---|---|
| 1.500 | 60 | 40 | 30 | 24 |
| 2.000 | 77 | 51 | 38 | 31 |
| 3.000 | 110 | 73 | 55 | 44 |
| 4.000 | 143 | 96 | 72 | 57 |
Leído al revés, la tabla dice cuántas sesiones necesitas al precio que ya cobras. Si cobras 40 y quieres ganar 3.000, son más de 100 sesiones al mes.
Calcula con tus números
Cómo leer el resultado
Las retenciones se dividen, no se suman al final. Agregar un 25% sobre el precio deja corto, porque ese porcentaje se aplica sobre lo facturado y no sobre lo que te queda. Dividir entre 0,75 es lo que te devuelve el número correcto.
Supuestos y límites
- La fórmula funciona en cualquier moneda, siempre que uses la misma para el objetivo y los costos.
- Supone que todas las sesiones se cobran al mismo precio. Si vendes packs con descuento, calcula sobre el precio promedio real.
- No incluye vacaciones ni semanas sin facturar. Si te tomas un mes al año, divide el objetivo anual entre once.
